价格升级，曾是过去推动中国酒业螺旋式向上的核心因素。然而近几年，随着行业调整以及消费需求的放缓，当前，产业链各方正面临着因销售价格承压而带来的巨大压力。
但价格只是表象，创造需求才是关键。随着中央政府发布各项经济刺激政策，尤其是扩大内需、刺激消费等利好消息，为酒业的复苏带来了更多向好的希望。
作为酒类流通领域龙头，华致酒行主动求变，从内部人员建设到商业模式定位转化，再到全面优化库存、促进动销，在行业承压的背景下，展现了其强大的市场适应能力和经营韧性。
业内分析指出，当前市场需求发生变化，转型已经成为酒水企业的必然选择，而品质、服务是消费需求的核心。多年来华致酒行保持战略定力，保真连锁品牌效应持续扩大，买真酒到华致买名酒到华致的理念更加迎合当前消费需求，同时，在行业调整期内主动调整寻求破局，迎难而上，提出促动销、稳价格、调结构、优团队、强信心、勇创新的18字行动方针，其持续向好的业绩也印证了这一战略的正确性。
2024年业绩预告:受大环境影响增速趋缓但坚定做好内外革新
1月17日，华致酒行发布公司2024年业绩预告。公告显示，华致酒行2024年预计实现盈利:3807万元mdash;5150万元。这也是时隔3年，公司再度发布年度业绩预告。
去年前三季度，白酒行业普遍降速，不少酒企选择主动降速、瘦身，积极主动地适应市场变化、进行自我调整，这也被业内看作有利于行业整体的健康、稳定发展的重要举措。从四季度开始，华致酒行内外兼修，开启了全面而深入的战略布局。
去年10月中旬，公司发布人事调整，新增吴其融为公司非独立董事，并聘任杨武勇为公司总经理。
据了解，吴其融毕业于英国伯明翰大学，工学学士。现任云南融睿高新技术投资管理有限公司执行董事兼总经理，珍酒李渡集团有限公司数字营销事业部负责人。积极拥抱数字化营销模式的吴其融已经积攒了非常丰富的实战经验，其加入华致酒行后也势必在数字化建设和渠道创新方面开启令人期待的全新布局。
杨武勇则跟随董事长多年，历任北京金六福酒业有限公司副总经理兼江苏大区营销总监、华东营销中心总经理，有着丰富的酒业从业经验。
担任总经理后不久，杨武勇便提出，要切实落实好促动销、稳价格、调结构、优模式、强团队、勇创新的各项核心任务，重塑客户的信任，重建团队的信心。
而围绕六大核心任务，华致酒行全面开展行动，力求行准致远。
第一步，公司便是从原本依赖产品、依赖渠道、依赖贸易的商业模式逐渐向酒类流通渠道第一平台和营销服务第一平台的定位转化打造，即上游对接优质的品牌，下游做好末端消费者的服务，成为链接酒厂、酒商、消费者的垂直供应与服务平台。
其次，针对全国2000多家连锁门店和30000余家优质终端全面进行优化库存、促进动销的举措。以真金白银的投入，因地制宜，根据合作伙伴实际优势品牌来进行动销拉动，优化其现金流。只有合作伙伴的经营状况改善，形成正循环，华致才有可能迎来美好的明天，杨武勇表示。
在优团队方面，华致酒行加强员工文化、制度、使命感等全方位的培训，并运用到赋能B端的服务中去，并与B端一起更好服务C端消费者；强化团队信心，持续提升团队执行力、战斗力，从而进一步强化合作伙伴信心。
在创新层面，公司也正结合零售行业前沿趋势，持续优化和创新营销模式，培育新的利润增长点。
坚持做对的事，静待花开
需求，是推动行业向上的关键引擎。
作为酒类流通领域的龙头企业，华致酒行面对的不仅有上游酒厂的供应与合作，还有终端消费者的需求与服务，更有资本市场的投资者的期望与关注，这也注定其肩负着沉甸甸的责任感和使命感。
自提出要永做名酒厂金牌服务员开始，华致酒行这一理念得到了上游名酒厂的认可。公司服务于酒厂，坚定维护酒厂利益，与上游名酒厂建立了良好的合作默契。通过与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立长期稳定的合作关系，华致酒行为消费者提供了包括茅台、五粮液、拉菲、奔富在内的4000余款全球高端真品名酒，确保了产品的品质和真伪。
凭借其卓越的保真连锁品牌效应，华致酒行以买真酒到华致买名酒到华致的理念，持续扩大市场份额，赢得了消费者的广泛信任。公司推出的专为高端市场设计的3.0门店，开创了名酒+高档餐饮+文娱生态新模式，用高端创新体验空间，融合品鉴、购酒、休闲娱乐等多元化新体验，进一步提升了消费者的购物感受。
近年来，华致酒行亦在创新发展路径上采取了多项措施。公司构建了酒类流通平台的数智化建设，深化与地方文化名酒的合作，创新性地开创了BC一体化品推会。这些举措以全面且丰富的产品矩阵回应市场挑战，满足了消费者的多样化选择及酒水产品进阶需求。
在回报投资者方面，华致酒行同样表现出色。2024年，公司共披露了三次分红计划，除年度分红外，还发布了年度特别分红以及三季度分红方案，三次分红累计金额达5.37亿元。尤其是实施特别分红方案至今，公司股价累计上涨超过60%，为投资者创造了持续稳定的价值回报。
为上游酒厂创造稳定可靠的销售渠道与合作机遇，为终端消费者创造丰富多样的情绪价值，为投资者创造持续稳定的价值回报。尽管从短期来看，行业调整期仍将持续，公司经营也将持续面临挑战，但从长期来看，华致酒行的优势依然明显。
当前，我国酒类流通企业连锁化率仅为5%，碎片化程度高、分散化发展，酒类流通集中度低。作为行业龙头，华致酒行拥有连锁门店2000多家、优质零售终端3万多家，同业对比下终端网点覆盖面最广，具有龙头规模优势。公司坚持保真理念，中高端定位清晰，连锁门店基本盘稳固。在名酒驱动下，华致酒行深化布局精品酒产品矩阵，品牌效应也将持续扩大。
随着政府大力推进全国统一大市场建设，并将扩大内需作为首要任务，2025年中国消费品市场或将迎来更为强劲的发展态势。华致酒行有望凭借其在行业内的领先地位和不断创新的发展策略，抓住市场机遇，实现更大的发展。
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