近年来，燕麦拿铁凭借独特的口感，一直是各家咖啡品牌菜单上的标配。“燕麦奶+咖啡”的各种创意组合，不断受到越来越多年轻消费者的青睐。从各家品牌推出的燕麦奶系列咖啡新品来看，无不在价格上摆出“高高在上”的姿态。而瑞幸咖啡以9.9元的价格推出燕麦拿铁，在咖啡圈引发了不小的震动。
图注:市面上的燕麦拿铁售价普遍不低于20元
众所周知，由于原料成本、品牌溢价等因素影响，市面上的燕麦拿铁售价，普遍不低于20元。这一次，瑞幸直接把燕麦拿铁带到9.9元时代，一下子击穿全行业底价，高调的“入局”方式，让瑞幸燕麦拿铁迅速吸引了消费者的广泛关注。
击穿行业底价 推动咖啡用户转场
纵观近几年的咖啡市场走势，燕麦拿铁已从时髦新品走向日常，但普遍偏高的价格让其一直无法成为一个真正的大众化咖啡饮品。瑞幸9.9元燕麦拿铁的加入，大大降低了消费门槛。
从价格策略看，瑞幸将燕麦拿铁放入“每周9.9元”活动，击穿行业底价，可能会彻底改变很多消费者对燕麦拿铁的价格认知和购买选择。更重要的是，瑞幸咖啡有望通过这种引人注目的高性价比策略，吸引大批燕麦拿铁消费者转场，实现燕麦拿铁咖啡用户的大迁徙。
与此同时，瑞幸“每周9.9”常规活动，也会因为燕麦系列产品的加入，增加新热度，提升吸引力，增强品牌用户的黏性，进一步巩固瑞幸在市场上的竞争优势。
此外，燕麦系列咖啡的丰富，进一步完善了瑞幸咖啡的产品线，填补了燕麦+产品空白，为消费者提供了更多选择，顺应了当下消费者追求多样化和个性化的趋势。在原料的选择上，燕麦拿铁坚持瑞幸一贯的高品质策略:使用国内连锁咖啡品牌和主流精品咖啡店都在使用的OATLY咖啡大师燕麦奶。
显而易见，结合9.9元的价格，燕麦拿铁这个新品让瑞幸咖啡又一次强化了在消费者心中“高质平价”的品牌印象。而从目前上市后消费者的反馈看，这款新品已快速赢得了一大波燕麦拿铁爱好者的点赞和喜爱。
实际上，瑞幸咖啡比其他品牌更加熟谙“好货好价”是打造持久流量密码的道理。瑞幸咖啡以“高质平价”的品牌特质和不断构建的价格力，持续满足了当前经济环境下，消费者“不是XX买不起，而是XX更有性价比”的消费新需求。
好产品加好价格 瑞幸洗牌燕麦拿铁
去年第三季度，瑞幸咖啡宣布将“9.9元优惠”活动常态化之后，对国内咖啡市场产生极大影响，一度将行业“内卷”推向新高潮。如今，瑞幸再次通过燕麦拿铁的大胆定价策略，击穿行业底价，再次搅动了咖啡业市场，倒逼全行业重新考量燕麦系列产品定价体系。
一直以来，瑞幸咖啡凭借其规模化优势、供应链及品控优势、用户优势形成的竞争壁垒，不仅使瑞幸在市场上拥有更大话语权和影响力，同时，也使其能在采购原材料时获得更具规模效益的价格，进一步降低产品成本，转化为产品的价格力。
瑞幸咖啡的价格力体现在两个方面:一是瑞幸与全球知名燕麦奶品牌OATLY合作，确保了产品的高品质和稳定供应；二是瑞幸凭借自身的综合竞争实力，让燕麦拿铁拥有了更亲民的价格，不断强化其在消费者心中高品质、高性价比的品牌形象。
不得不说，瑞幸推动“燕麦拿铁”进入9.9元时代，不仅为燕麦拿铁爱好者们提供了更具性价比的日常选择，加速燕麦拿铁走向大众市场，更强化了瑞幸自身的品牌价值，彰显瑞幸引领市场趋势、推动行业创新和发展的气魄与胆识。
瑞幸咖啡此次重磅之举，或将对国内咖啡行业带来连锁反应，引发市场对燕麦系列咖啡饮品的新一轮调整。作为备受消费者喜爱的连锁咖啡品牌，瑞幸在坚持快节奏推新、满足用户更多消费体验的同时，正源源不断地为咖啡市场注入新鲜活力。
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