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29岁小鲜肉回老家卖苹果50万斤只是一个小目标

栏目:娱乐    发布时间:2017-06-26 15:08

中新网6月26日电 他今年29岁,在很多同龄人看来,他的身份并不引人注目,是头朝黄土背朝天的“庄稼主”, 然而,他的成绩,又不得不让人刮目相看,因为他帮家乡把2017年的苹果卖了出去。

29岁小鲜肉回老家卖苹果50万斤只是一个小目标

打工7年后回家“务农”的新农人

他这个年纪的同龄人,大都没有把农民当成一个有面子的光鲜职业。对于传统观念里“有志气”的很多人来说,从出生开始,就把农民当成了最后选项。农民确实苦,而且还不怎么挣钱。这是他从小的印象,一家3口的收入,一直增长缓慢,他期盼看到父母成功,但他又慢慢意识到,这份靠天吃饭的工作并不稳定。读大学,是很多农村孩子走出乡村的一条出路,但对很多家庭来讲,这也意味一项带有风险的重大投资。在2008年,正值北京举办奥运会,20岁的他,并没有和小伙伴们一起踏上求学的列车,而是背井离乡,一路南下,到山东烟台一家造船厂打工。“当时只想尽快找份工作挣钱,帮家里减轻负担”。

从东北到山东,他这一去就是七年,七年在异地他乡的摸爬滚打,经历了很多故事,成长的同时,他也在重新考虑回家重操祖业。子曰:“父母在,不远游,游必有方“,随着父母年纪日渐增长,他决定回家,弃工务农。对于他来说,这只是迈回家的一小步,然而,对于正处于返乡人员创新创业的第四次创业热潮的这个时代来说,他也成为了其中一员。

在一亩田App帮助下解决滞销并提前卖出50万斤水果

7年,他的肩膀依旧年轻,却已不再稚嫩,岁月带给他的不只是事业的积累,更让他获益匪浅的是新事物尤其是互联网对他的触动和启发。回到家后,他开始和父母一起打理家里的果园,由于不懂种植知识,他开始系统学习果园的种植技术和管理要点。和在工厂里打工一样,他的付出在田地里都会有回报,不同之处在于,这次是自己的事业,是他在为自己打工。

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王峰种植的123苹果(由王峰本人提供)

在他和家人的共同努力下,2015年他打理的40亩果园获得了大丰收,南果梨和苹果的收成都很好。但是,农业是受诸多因素影响的产业,掌握了生产技术和农时,辛苦耕耘获得丰收,并不一定能代表一年的最后收成。当年,家乡水果普遍出现了滞销,在他正式进入或说回归农业的第一年,市场就以这种方式给他上了印象深刻的第一课。

他绞尽脑汁想了很多办法去拓展销路,可实际上,能用的办法都用过了,效果并不理想。更没想到这当头一棒只是一个开始,雪上加霜的是2016年家乡水果滞销比2015年还要严重,价格呈现断崖式下跌。他意识到了问题的严重,然而,他并没有打退堂鼓。看着年迈的父母和相亲们都因为水果滞销而愁眉不展,王峰看在眼里急在心里,他开始上网寻找拓展农产品销路的方法。他无意间发现了一亩田APP,其通过互联网销售农产品的方法让他眼前一亮,他决定下载试用。

他认为,传统的农产品销路由于信息不对称,一方面掌握的采购商数量少,在采购中处于相对被动的位置,在价格上没有谈判优势,另一方面,由于不了解采购需求,也会出现虽然采购商很感兴趣,但产品不对口的情况。而一亩田的出现为解决信息不对称提供了方法。

据王峰介绍,2016年通过一亩田APP,他共卖出60万斤南果梨,更是把家乡2017年的苹果都提前预订了出去。“2017年,采购商通过一亩田平台在我这里预订了50万斤苹果,40万斤南果梨,采摘前一个月给我支付百分之三十的定金,这样就大大缓解了乡亲们的销售压力,”王峰的感激之情溢于言表,“能够让家乡的水果如此热卖,首先应该感谢一亩田,感谢一亩田为我们果农打造了如此好的展示和销售平台。”

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王峰收到的50万斤苹果的预付款(由王峰本人提供)

新农人的生意经

王峰经营的品类主要为南果梨、k9和123苹果。与其他代办相比,王峰认为自己最大的优势就是能够通过一亩田APP及时了解市场行情并有效发布产品信息。“在使用一亩田的过程中,我比较关注我所发布产品的行情变动情况,我会根据具体行情和价格走势不断更新自己的产品信息,同时保证我所发布信息的真实性和有效性。”

诚信经营是王峰获得成功的另外一个经验。诚信是现代交易的基石,一亩田不仅为农产品交易搭建了解决信息不对称的桥梁,还在努力构建诚信交易体系,作为现代农产品交易的两大基础设施。对于一亩田在推进交易诚信方面的努力,王峰表示支持和认同,他认为诚信甚至比技术更重要,“个人销售能力固然重要,但职业操守更不应该丢弃,少数代办无视商业信用和职业道德,发生了一些损农、坑农、害农现象,这样会逐渐失去客户的信任,最终会市场所抛弃。在百姓和客户心中赢得的信任,其实才是我们最大的财富。”通过一亩田平台,诚信数据在App上都有体现,这是很好的交易背书。

关于诚信,王峰提到了一件令他印象深刻的事。曾经有一个客商在他那采购南果梨,超载了3000斤,后来王峰在当地帮客商把超载的梨全部卖了出去,并把钱如实地给打到了对方的银行卡上。这个客商之后和王峰建立了良好的合作关系,还提前预订了40万斤南果梨。“每一次买卖我都会坚守诚信的原则,正因为如此,我赢得了越来越多客户的信赖和认可,很多客户还把自己的朋友介绍给我,让我在一亩田平台上得到了更多的关注。”

得益于在一亩田帮助下收获的成功,王峰更加自信,他表示,50万斤苹果只是一个小目标,预计今年的出货量会达到200万斤甚至300万斤。而在回家之前,他从未想到会达到这个规模。王峰还计划今后重点发力订单农业,目前他已经在积极筹划成立农业专业合作社以及开展农业托管业务,并将拓展种植品类。“发展订单农业,可以减少生产的盲目性,市场需要什么,我们就种什么。如果真正想把订单农业发展好,就要解决好农业生产的组织形式。只有加强农业生产经营的组织化,才能形成稳定的供应与标准化的生产。”他说。

对于日渐增多的新农人返乡创业,他充满信心,“这是以新农人为代表的第四次创业浪潮,以后,农村必将是有文化并且懂得如何利用互联网的新生代农民的天下。”王峰表示。

来源:中新网    
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