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尼尔森亮相金投赏:新电商时代,制胜数字广告营销

栏目:商业    发布时间:2017-10-25 11:07

2017年10月16日,为期四天的第十届金投赏国际创意节拉开了盛大序幕,坚持“市场量化创意”的标准,实现创意与商业的完美结合。作为第一个十年的收官峰会,本届金投赏在规模和影响力上都力超以往。

尼尔森亮相金投赏:新电商时代,制胜数字广告营销
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尼尔森亮相金投赏:新电商时代,制胜数字广告营销
尼尔森亮相金投赏:新电商时代,制胜数字广告营销

在与金投赏合作的第三个年头,尼尔森再次重磅亮相备受瞩目的演讲环节。

尼尔森亮相金投赏:新电商时代,制胜数字广告营销

电商媒体化?媒体电商化?数字媒体营销进入了“品效合一”的新时代,然而,在衡量ROI的道路上挑战重重。

尼尔森亮相金投赏:新电商时代,制胜数字广告营销

随着互联网流量红利的减弱,以及消费者获取信息需求的个性化和碎片化,广告主正从以前考虑“投多少”,到向“怎样投”、“投得怎样”的趋势转变。

10月18日(周三)上午,尼尔森中国区大数据营销优化高级总监 James Huang 黄英俊,在金投赏现场分享"新电商时代,制胜数字广告营销",看尼尔森如何基于海量数据、精确到秒的用户行为分析,帮助品牌主制胜数字广告营销。

身处大数据时代,数字广告工作正致力于达到品效合一的效果,试图开发更多解决方案优化投入产出比,但也面临重重挑战。

1/ 存在“数据孤岛”困境:各个平台的数据不会互相交换,要打通站内站外进行全链路营销优化存在困难;

2/ 没有“标准答案”:不一样的品类、消费者,甚至同一品类不一样的品牌,由于身处的阶段不一样,所以最佳的营销效果方案也不一样;

3/ 现有评估标准不完善:很多的点击率和曝光率并不一定转换为销量,那么就很难评估全链路营销效果。

针对此,尼尔森和京东开展了大数据合作,推出“精投魔方”,提出不一样的业绩方案和思维模式,更好地进行全链路的广告效果营销效果的评估。

尼尔森亮相金投赏:新电商时代,制胜数字广告营销

从“碎片”到“连接”

在如今碎片化的媒体营销大环境下,消费者在购买之前就会查看并点击数百个触点。对于试图衡量并优化其在线营销投资回报率的品牌来说,传统的分析平台并不能有效解决这一问题。

尼尔森亮相金投赏:新电商时代,制胜数字广告营销

而尼尔森与京东此次合作推出的精投魔方并非仅仅关注消费者购买前最后一次的触达点,而是追踪整个消费路径,并利用最有效的触点来更好地与消费者对接,帮助品牌商在不增加预算的前提下极大的提高营销效率。

从“模糊”到“清晰”

每个消费者可能会根据自己的喜好会先搜索再买等等,通常两三个月之后,针对每个品牌会发现几万条不一样的消费者的路径,但是将几万条不一样的消费者的路径联系在一起以后,会发现同样存在“二八原则”-最有共性的35条路径,能够贡献最后80%以上的销售额。

因此品牌主只需要专注于35条路径在哪些触点影响了消费者,就可以更有效地优化营销组合。

尼尔森亮相金投赏:新电商时代,制胜数字广告营销

从“监测”到“行动”

分析了解每一个触点ROI的效果之后,品牌商可以反观现在的投入组合,通过营销组合的变化,同样的预算下,不同的投放方式可以获得更高的投入产出比。根据以往案例,优化营销组合使得销量提升60%。

尼尔森亮相金投赏:新电商时代,制胜数字广告营销

演讲结束后,黄英俊先生接受了新浪财经及爱奇艺的专访,分享了更多洞察与灼见。

尼尔森与京东合作能为品牌营销带来哪些变化?

首先是在当前消费行为多元化、个性化以及跨屏营销的时代,“精投魔方”为全媒体平台营销效果,打破“数据孤岛”,率先提供了测量工具和解决方案;其次, “精投魔方”可以帮助广告主追踪循迹消费者最可能的消费路径,在不增加预算的前提下提升营销效率,提高销售转化。

近年尼尔森由收集数据转变为致力于对数据进行有机理性分析,同时有效的将数据应用在市场决策中,产生这一转变最直接的原因是什么呢?

在过去5年中,市场上的销售变得越来越复杂,数据也越来越多,我们把重心放在数据有机的筛选和整合方面,不再基于情景进行消费的诱导,而是进行消费行为的科学分析,只有真正可信而真实的数据,并且经过合理分类后才能产生商业价值。

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来源:搜狐    
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